Di bawah ini saya telah menjabarkan dua profil pembeli. Kedua profil ini berasal dari percakapan saya yang tak terhitung jumlahnya dengan importir dari berbagai skala.
Last updated
Was this helpful?
Ketika pertama kali melihat ke China untuk menangani manufaktur Anda, sebagian besar pembeli tertarik pada satu hal dan hanya satu hal, potensi penghematan biaya. Harapan untuk menghemat sejumlah besar uang ini sering kali mencakup aspek-aspek yang lebih penting dalam memilih pemasok yang paling memenuhi syarat dan membeli berdasarkan rasio kualitas terhadap harga yang tepat.
Di bawah ini saya telah menjabarkan dua profil pembeli. Kedua profil ini berasal dari percakapan saya yang tak terhitung jumlahnya dengan importir dari berbagai skala.
Setelah membaca kedua jenis ini, coba tanyakan pada diri Anda, pembeli seperti apa Anda?
Profil Pembeli Bedah Terorganisir, tahu persis apa yang ingin mereka beli Melakukan uji tuntas mereka sendiri di tiga bidang: sumber, produksi, logistik Memiliki setidaknya satu gerbang kualitas untuk melindungi diri dari kerugian Butuh waktu, dan bekerja dengan pasti Memastikan orang buta tidak menuntun orang buta
Profil Pembeli Gabler Hanya berfokus pada harga - sumber dengan mempertimbangkan harga dan mencoba untuk memenuhi syarat pemasok yang memenuhi titik harga mereka (bukan sebaliknya) Mengambil saran yang mereka dapatkan dan tidak memenuhi syarat sumbernya - grup online pemasok amatur memberikan saran berdasarkan pemikiran dan bukan pengalaman Menggeser segalanya tanpa memahami implikasinya Salahkan pemasok, padahal spesifikasinya tidak jelas Menggunakan desain serbet batang untuk memimpin produksi
Meskipun setiap orang harus berusaha untuk menjadi Pembeli Bedah yang lebih baik, dibutuhkan waktu untuk tidak hanya mendidik diri Anda sendiri dalam memahami teknik sumber yang tepat, tetapi juga untuk menguji dan menerapkannya.
membutuhkan waktu dan pengalaman untuk bernavigasi dengan aman. Heck, saya bertanggung jawab untuk mengelola impor ratusan juta dolar pendapatan klien, dan saya masih tidak bisa membenarkan menyebut diri saya seorang ahli. Namun, saya dapat mengklasifikasikan diri saya dan tim saya di Impor yang Dipandu sebagai Pembeli Bedah.
Salah satu teknik paling awal yang saya terapkan ketika saya memulai perusahaan sumber kami adalah berjanji kepada diri sendiri untuk tidak pernah melakukan kesalahan yang sama dua kali. Setiap kesalahan harus bertindak sebagai pengalaman belajar. Dan setiap pengalaman belajar perlu membawa aturan baru yang akan diterapkan di setiap proyek sumber di masa mendatang.
Membuat dan mengimpor dari China membutuhkan banyak pekerjaan. Dan, meskipun kami menawarkan layanan yang luar biasa untuk mengambil alih semua aspek pekerjaan itu atas nama klien kami, setiap importir harus ingat bahwa Pembeli Bedah beroperasi dengan presisi dan ketekunan pada setiap pesanan. Fokus kedua diambil dari pesanan, kedua investasi Anda berubah menjadi risiko besar.
Sumber:
